月度归档:2017年07月

你是我生命中最温暖的光


文  何亚娟

  曾经,我的记忆装满你严厉的话语;曾经,我迫不及待想要离开你去远方;曾经,我怀疑你究竟爱不爱我。直到有一天,我已经长大,身处异乡,才意识到:你是我心底最挂念的人,是我力量的源泉,是我生命中最温暖的光。

  我从小就很怕父亲,因为我一旦让他不爽,他就会用巴掌伺候。

  幼年时,我闹起脾气来就会躺在地上撒泼打滚,任凭奶奶怎么哄劝都不管用。但只要听到父亲下班回家的自行车铃声,我就会以迅雷不及掩耳之速从地上爬起来,擦干眼泪,强颜欢笑。有时父亲碰巧亲眼目睹我这一连串动作,不动声色地问我:“亚娟,你刚才躺地上干吗呢?”

  我的眼角还挂着未擦尽的泪水,咧嘴一笑,“我躺地上玩呢!”

  父亲哭笑不得。

  这件事后来经常被父母当作我成长中的趣事提及。

  虽然父亲不深情,有时还会打我,但小时候我还是觉得父亲是全世界最好的男人。

  父亲当过兵,退伍后在当地一家化工厂供销科工作。他为人正直,工作业绩也出色,很快就做到供销科科长的职位。他的工作需要经常出差,每次出差大致十天半个月的时间。出差当天,他会穿上西装,然后把皮鞋擦得锃亮,走到我和母亲跟前说:“看,帅不帅?”母亲通常但笑不语,只有我每次都大声喊:“帅——呆——了!”

  嘴甜是有回报的,父亲出差回来会给我带一些当地的特色工艺品,记忆中,我房间窗台上像各地工艺品展,有惠山泥人、西安木偶、北京兔儿爷、天津泥人张……除此之外,他出差旅途中拍的照片也被我用一个大相册收集起来。

  每回有同学来我家做客,我都会带他们参观我房间的窗台,跟他们分享父亲出差旅行照的相册,用骄傲自豪的口吻说:“我爸爸去过好多地方呢!这是他送我的礼物。”

  而那时,我还从没离开过家乡,如同井底之蛙,觉得父亲去过那么多地方是件多么了不起的事啊!我常常一边翻看照片,一边想:长大后,我也想去看看爸爸看过的世界。

  为了这个简单美好的愿望,我上学时认真读书,每学期都会捧回几张奖状,初三时,我的奖状已贴满了整整两面墙,家里每有客人来,父亲都会带他们参观,逐一介绍每张奖状背后的故事,如数家珍。客人们参观完毕都会朝我竖起大拇指,然后转身对父亲说:“老何,亚娟肯定是上大学的料,你担子不轻呐。”父亲将胸脯拍得山响,“只要她有那个能力,砸锅卖铁也得供啊,上到博士后都行。”

  父亲说这些豪言壮语时正是他事业的巅峰时期,由于化工厂当时产销两旺,他这个供销科科长的收入足以让我们家过上小富即安的生活。然而世事难料,后面发生的事情,让我们家的经济状况每况愈下。

  父亲有次出差,好长时间都没有回来,也毫无音信。母亲虽然对父亲一贯放心,但那次也隐隐为父亲担忧。平常他出差顶多一个月,这次过了两个月还没回来。

  在出差整三个月后,父亲终于回来了。回来时,胳膊缠着绷带,脸上有点伤,门牙掉落两颗。母亲见到父亲这副模样,眼泪止不住地往下掉。

  父亲说:“哭什么,我这不好好的吗?没缺胳膊少腿,最关键是没变笨,脑子还是好好的。”

  母亲哭得更凶了,“你这到底是发生了什么?”

  父亲云淡风轻地说:“就是坐别人摩托车时发生了车祸,被甩出去几米远。他们都说我命大,让我多烧点香。”

  母亲暗自捏了一把冷汗,还好没事,又道:“你这么长时间不回来,就不知道打电话报个信吗?”

  “这事儿有什么好报的,你在家忙里忙外,照顾老人孩子,忙田里的农活,已经够辛苦了。我不想让你操心。”

  父亲轻描淡写的一句话,却仿佛击中了母亲内心深处最柔软的那一部分。母亲和父亲是别人做媒走到一起的,相当于没谈恋爱直接步入婚姻殿堂。父亲平时也严肃惯了,从来都不说情话,但这句话是母亲有史以来听到的最浪漫的情话。

  那次车祸,让父亲的右手落下了小小的残疾,他的右手不能完全伸直,就像手上挎着个篮子一样,只能一直弯着,加上门牙掉了两颗影响形象,公司在做出一次性补偿后,把父亲从供销科科长的位置上撤了下来,给他安排了一个行政管理的闲职,收入连降三级。

  那是我懂事以来,见过父亲最失意的样子。他经常好几天都不刮一次胡子,西服放在柜子里,好久都没有穿过,皮鞋也蒙上了一层灰。每次我尝试着想跟他聊聊天,他都大手一挥,“快去学习,马上就要中考了,爸爸没事。”

  中考一天一天临近,我也一天比一天紧张,我的紧张并不是惧怕考试,而是我偷偷做了一个决定,在填报志愿表时,我没有填H中——我们这里最好的中学。我考虑到家中弟妹多,父亲现在工资不高,我私自做主第一志愿填了师范学校,这样念三年书毕业后出来直接当小学老师,就能减轻家中的经济负担。虽然我知道父亲一直都希望我上H中,他当年就毕业于H中,只是遗憾没有机会参加高考,和大学梦擦肩而过,他希望我能实现他未尽的大学梦。但是,我不希望父亲压力那么大,我想父亲应该会支持我的决定。

  后来,父亲不知从哪里知道了我要报考师范学院的消息,某天下午,他气冲冲地跑到学校来,拉着我去班主任的办公室,逼着我将第一志愿改成了H中。从办公室出来后,父亲在楼道拐角站定,望着我语重心长地说:“亚娟,我跟你妈能生你们就能养,你只管放心去考,争取考上H中!”

  天不遂人愿,中考成绩出来了,556分。这个成绩上师范学校毫无压力,但是想要上H中,还有一道门槛。当时的规定是:城镇户口的学生分数满552分即可入学,农村户口的学生分数满560分方可入学,否则需要根据分数缴纳相应的赞助费。

  很显然我属于后者。如果我想上H中,就必须缴纳5600元赞助费。在那个时代,5600元确实是笔不小的数目。

  当时,亲戚朋友一致认为——女孩子嘛,随便读点书就成了,能上师范学校已经了不得了。何况家里孩子这么多,哪能光紧着亚娟一个人读书,她赶紧毕业出来早点工作,也能帮忙照顾家里。

  父亲并没有被这些声音干扰,他坚持了自己的选择——宁肯缴纳5600元赞助费,也要让我去读H中。为的就是希望我能考上大学,将来人生能有更多选择。

  开学报名时,父亲陪我一同去交学费和赞助费,我看着父亲从随身带的黑色皮包里拿出一沓沓人民币,眼中顿时有些酸涩。

  高二文理分科,我本来喜欢文科,但是父亲向一位在南京某高校任职的远房亲戚咨询,对方建议学理科,将来找工作容易一些。当时我的理科不比文科差多少,加之读高中本就是父亲力排众议做出的选择,于是我遵从父亲的意见,选择了理科。

  那时,有位同在H中就读的初中校友小K的父母找到父亲,希望我能搬出学校宿舍,和小K一起租住在校外,两个人好作伴。理由是,学校宿舍关灯早,学生多又嘈杂,不如在学校外面学习清静。小K的父亲是H中老师,小K也是成绩优秀的女孩,加之小K父母又说了在校外住的种种好处,父亲心动了。最终我被父亲说服,搬离宿舍,和小K一起住到H中附近。

  我和小K之前从来没有打过任何交道,也不了解她。直到两个人住在同一屋檐下,才发现我和她性格不合,而且,她每天晚上习惯开着灯睡觉,但亮着灯我就难以入睡。我后来买了眼罩试图改变睡眠,但无济于事,睡眠不好导致我常常上课时打瞌睡,成绩也开始呈下滑趋势。

  后来,我忍无可忍,把此事告诉父亲,希望能重新搬回宿舍。父亲却安抚我:“小K的父亲毕竟是你们学校的老师,你这么临时退出来不太好,万一他背后对你使绊子也不利,还有一年就参加高考了,你再忍一忍。”

  因为从小我都把父亲的话奉为圣旨,下意识地认为,只要父亲作出的决定就一定是正确的。于是,这次我也听从了父亲的建议,继续隐忍地和小K同住。

  高三时,父亲所在的化工厂倒闭,因此失业。他年纪大了,找新的工作也不容易,但又不能游手好闲,在家里等着拿退休金。毕竟,他还要负担包括我在内的四个孩子上学读书的费用。

  他打算盖几间房子养猪,做养猪专业户。起初我很难理解,父亲怎么能从以前那个高大上的职业一下子过渡到这么接地气的职业。也很难理解,以前那么爱干净、每天都是西装革履的父亲,现在愿意穿上劳动服跑到臭烘烘的猪圈里去打扫卫生。

  现在我终于明白:父亲不能接受的是自己工作的变动导致孩子们生活质量的降低,要是连供孩子上学这样基本的职责他都做不到的话,他会因此坐立不安,肯定要努力思变,哪里还顾得上自己的尴尬与面子。

  高考终于到了,那三天,小K依然晚上要开着灯睡觉,而且中午还要拉着我对上一科的答案,要是某题我对了她错了她就会大呼小叫;要是我错了她对了,她就会哈哈大笑,没法午休不说心情还被弄得很糟。那几天考试,我都是浑浑噩噩的。

  高考成绩出来了,我考得一败涂地。在听到电话里的分数时,我的心猛地往下一沉:完蛋了!跟几位同学打听了一下,好多平时测验分数远比我低的人,高考都考得比我好,我更加难过和自责。

  父亲得知我的分数后,脸色一下子变得十分阴郁,仿佛是暴风雨来临前的征兆。

  那时正值炎炎夏日,我们家却如同千年冰窖,我和母亲都不发一言。

  父亲突然冲着我狂吼一句:“考成这样你还好意思活着?你还不如跳河去!”

  眼泪几欲夺眶而出,但是我不想在父亲面前哭,怕他因此骂得更凶。我躲进房间,边哭边想:我明明优势在文科,是你们偏要我学理科的,是你们偏要我跟小K一起住的……一次高考失利,我连做人的基本权利都没有了吗?为这事就让我去跳河,这是亲生父亲说的话吗?

  我越想越气,推开窗,看着窗外那条静静流淌的河,把父亲出差带给我的惠山泥人、西安木偶、北京兔儿爷、天津泥人张……一个一个地扔进河里,然后摔门而出,投奔闺密家去了。

  那段时间,我们家始终被乌云笼罩,父亲的脸就是晴雨表,他没有笑过,还时不时乱发脾气,有时吃饭吃着吃着他突然火气上来,掀翻整桌饭菜。

  直到我拿到某大专院校的录取通知书,父亲的脸色才有所好转,他安慰自己:“大专就大专吧,好歹也是大学。”

  高考后这段暗无天日的日子加深了我对父亲的恐惧感,我甚至还有些恨他。恨他在我最失意的时候不但不鼓励我,还责骂我。

  因此,在读大专时,我和父亲基本处于冷战中,每次节假日回家,我都喜欢躲在自己房间,避免和父亲交流。在大二有“专转本”考试的机会时,我特意选了离家很远的大学,我想要离开家的束缚,离开父亲的掌控。大学毕业找工作,我也选了离家很远的北京。

  然而,总是要等到离开家之后,才体会到家的温暖;总是要等到长大以后,才会明白父亲的苦心。

  养儿方知父母恩,2011年6月,当欣宝来到我的世界,看着襁褓中那么柔弱的她,看着她从牙牙学语到学会走路,看着她一天天成长,我一下子明白了许多事,也理解了父亲所做的种种。

  为人父母者,总是会滋生出一种天生的保护欲,无论孩子多大,在父母眼中,始终是那个需要保护的孩子。

  父亲也是看着我从襁褓中的婴儿渐渐长大,对他而言,他就像是我的羽翼,希望在有生之年的每一天都能呵护我成长。

  父亲已经到安享晚年的年纪,却仍然每天忙忙碌碌,为的就是尽自己所能,在孩子们需要帮助的时候能伸出援手。

  2014年国庆节回家乡,突然想起高中时集了很多邮票,想找出来给BOB看。因为房子已经重新装修,母亲将我的东西都收在了储物间的柜子里。

  找邮票的时候,在柜子的一角,我看到了那些被我扔掉的惠山泥人、西安木偶、北京兔儿爷、天津泥人张……

  我很惊讶这些东西怎么会在这里,母亲说:“那天你离家出走后,你爸爸跳到河里去捞这些东西……”

  母亲后面还说了什么,我没听清,背转身,我已泪眼婆娑。

  我仿佛看到了十五年前的那天,在齐腰深的水里,父亲用他那行动不便的手,吃力地打捞那些他送我的礼物,亦或是,在他的眼里,他打捞起的不是一件件普通的礼物,而是我的整个童年。

  在泪眼朦胧中,我终于明白:无论是西装革履、还是穿着劳动服的他,都只是想把自己的人生角色扮演好,这个角色的名字叫作——父亲。

  ——节选自 何亚娟新书《在追求梦想的路上,我们都一样》

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《新娘大作战》曝“有病”人物特辑


      时光网讯 当“好人症患者”和“自恋狂”都准备结婚时,这个世界就乱套了。今日,由陈国辉导演,杨颖(Angelababy)、倪妮陈晓朱亚文联袂主演的浪漫喜剧《新娘大作战》曝光了一支“他们都有病”人物特辑,其中四位主演都患有奇葩病症。视频中“好人症”发作的杨颖自愿充当免费出气筒,惨遭倪妮飞腿狠踹,而她也痛批极度傲娇的对方“一根筋”。随着病情不断恶化,四人的战争也持续升级,《新娘大作战》将于8月20日七夕上映。
      该片讲述的是一对闺蜜因婚礼撞期所引发的爆笑大战,杨颖、倪妮、陈晓、朱亚文分别患有好人症、自恋症、婚前恐惧症、婚前缺钱症,在此次片方发布有病特辑,视频中四人病情再度恶化。“我好人症几乎泛滥到了万人欺的地步,从同事到闺蜜都紧紧抓住我这个弱点,不放弃任何一个榨取我的机会”,杨颖笑谈。“他们都有病”特辑中杨颖再次好人症发作,假扮成倪妮劈腿的男友,免费充当出气筒,被倪妮一个飞腿踹倒在沙发。
      深受杨颖好人症的恩惠,倪妮表示相当满意,而对于倪妮不分时间地点的傲娇,杨颖却深感无奈,痛评对方“一根筋”。“婚礼撞期后,我吃定对方还会继续好人下去,谁想到她一夜之间全好了,开始以牙还牙以眼还眼,特别可怕”,倪妮表示。

那英献唱《三生三世》同名主题曲MV

       时光网讯 刘亦菲杨洋主演的玄幻爱情电影《三生三世十里桃花》日前提档8月3日下午2点在全国各大影院正式上映。片方发布了由那英演唱的电影同名主题曲《三生三世十里桃花》MV,深情婉转的声线搭配细腻戳心的歌词,将白浅、夜华之间横跨三生的旷世绝恋演绎得十分壮阔大气。
       电影《三生三世十里桃花》改编自同名人气小说,围绕青丘上神白浅和九重天太子夜华所历经的三生情缘,讲述了一段虐心蚀骨却又感人至深的旷世绝恋。此次发布的同名主题曲《三生三世十里桃花》MV,由香港乐坛重量级制作人陈光荣作曲,丁丁张作词,华语歌手那英倾情献唱,淋漓尽致地诠释出这段纠葛难言的三世情缘。

       在MV中,那英用深情婉转的声线,将白浅、夜华之间横跨三生的旷世绝恋演绎得十分壮阔大气,字字句句都凝聚着生生世世的等待、遗憾与纠葛。司音、墨渊师徒情谊不敢“一语道破”,素素、夜华“不舍相欠”却八荒相隔,白浅、夜华“分分合合”终究不再错过。细腻戳心的歌词搭配饱含力量的唱腔直抵观众内心,荡气回肠地唱出了两人之间三生不悔、矢志不渝的刻骨深情,令人过耳难忘,余味悠远。
       在电影同名主题曲《三生三世十里桃花》MV画面中,龙、狐、桃花等电影中的意象元素与“白夜夫妇”相依相守的电影实景相结合,唯美又写实地定格了白浅、夜华之间死生契阔的感情,每句歌词都既与电影中两人相处的情节画面完美贴合,又意境悠远,可谓为电影量身打造。而演唱者那英则直言,自己在看过这部电影之后,被白浅、夜华之间极致的爱情深深打动,希望能用这首歌来祝福他们。在录制过程中,想到两人之间经历的种种阻隔和生死离别,那英演唱到歌曲高潮部分时甚至一度哽咽。

       而歌曲的作曲人陈光荣先生是香港音乐的中坚力量,不仅曾为电影《古惑仔》、《风云》、《无间道》等多部知名电影配乐,还多次获得香港电影金像奖最佳电影配乐奖。据悉,在看完电影《三生三世十里桃花》之后,陈光荣被这段跨越三生三世的爱情深深吸引,当即提出这首曲子应该既虐心又能给人希望,要体现出“兜兜转转却始终一人”的感觉。回到香港后,他闭关5天最终创作出这样一首饱含深情又回肠荡气的歌曲。不少观众在看过MV之后,都表示歌声旋律在脑中久久不散,迫不及待想要在电影院看到这个故事。
       电影《三生三世十里桃花》由赵小丁导演、安东尼·拉默里纳拉联合执导,张一白监制,刘亦菲、杨洋领衔主演,罗晋、严屹宽、李纯、顾璇、彭子苏等实力演员倾力加盟。影片由阿里影业、儒意影业、光线影业出品,将于8月3日下午2点正式上映。

如何优雅地向投资人谈论竞争对手


虎嗅注:很多创业公司和创业者,在投资人面前总是喜欢过分夸大自己的优势,并且要么回避,要么打击竞争对手,而这恰恰是本文倡导必须竭力避免的,否则可能弄巧成拙。本文作者Mark Suster曾经经营过2家公司,并随后成为VC,在给初创企业的建议上,他给出了2种向投资人讲述自己所在领域的方法:哈维球和2X2矩阵。并且给出了2种常见的错误,具体是什么错误呢?看本文咯。


本文原载于BOTHSID.ES,由TECH2IPO/创见编译,原文标题为《如何优雅的向投资人谈起竞争对手》,虎嗅对行文格式和小标题略有改动,强烈建议创业者仔细品读。


如果想要融资,不管你的投资者是天使投资人还是风投,你都会不得不回答他们提出的关于竞争对手的问题。


现实就是如果你所在的领域形成不了竞争局面,这可能恰恰传递出了负面的信息,而非积极的信号。为什么呢?因为如果只有你抓住了这个好机会,很可能意味着你是该领域的先驱者,将要花费大量的时间与金钱去教育市场。谨记:进入太早也是错,先驱容易变先烈。


不过在更多时候你回答自己没有竞争对手,可能只是不想动脑子去思考,或者是不想回答这个问题而打马虎眼。作为一个 VC,我强烈的建议你对于这个问题能抱持开放与现实的心态。在你面对 VC 做融资演讲的时候,在 PPT 里面放入竞争对手相关分析是毋庸多言的。


好好准备融资演讲稿里面的竞争对手相关部分,它能够给你一个绝好的机会去讲述你如何对自己的公司进行定位(高端产品还是廉价产品?你相信消费者更在乎产品的哪一个特性?你如何实现差异化竞争?你的产品在何处需要投入更多资金去获得突破?)。


对于创业新人来说,有两种最为常用的方法,分别是哈维球和2X2矩阵,它们可以帮助他们与投资人讨论竞争形势。同时我也会指出两种最为常见的挖坑给自己跳的错误做法,即使是老手也会常犯这些错误。


哈维球(月亮图)


在 PPT 里面分析竞争态势最为常见的方法就是展示你的公司如何与主要竞争对手对抗,以及各家公司在哪个方面更具优势。你可以在横轴上设定各种产品特性或者是竞争差异化要素。


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月亮图不仅仅是一种谈论竞争对手的方式,也是给你一个机会去强调两件事:1、你认为顾客在消费时最看重的标准是什么?2、你如何看待自己的差异化竞争?


哈维球和我上图贴出来的差不多,做分析的时候切莫小肚鸡肠,把自己的公司或产品放在每一个分类属性的首位。在我们看来最好的做法就是以你的公司战略为基础来制作这个图表。仔细想想你在融资 PPT 前面部分所展示的内容,你正试图解决顾客所面临的哪些问题,以及你都采取了哪些解决方案。哈维球图做出来应该就是对于你的产品策略的一种描述。


在我所见过的大部分哈维球分析图中,这些做融资演讲的创业公司在竭尽全力地在图中揭露竞争对手的不足之处。为什么不抓住这个机会去向 VC 展示自己与众不同的一面?为何不说“我知道大部分创业者都只说自己的好,给竞争对手抹黑,但是今天我想实事求是地为你们分析一下竞争态势,然后展示一些自己的不足之处。”


这是一个大好机会去拉近你和投资人的关系,没有人是完美无缺的。向投资人展示你的产品还存在一些可以改进的地方,也是一种去激发投资人与你展开对话的方式。


08.jpg


根据你之前对于消费者关心什么的分析,你可以通过哈维球图说明自己为什么要选择这个领域去加强,以及在未来你要如何发展其他的性能特点去匹配竞争态势。


在分析竞争格局的时候你还可以做很多事情:可以谈一谈你未来的发展路线图,可以强调自己不想复制竞争对手产品的每一个功能,而是要用最具成本效益的方式来打造自己的产品,建立 MVP(最小可行产品)。我认为善于做融资演讲的高手会向 VC 显示自己理解消费者的需求,知道集中优势远比全面开花要更重要。


如果你忍不住要在每一个维度上都将自己的产品标为最优,VC 也可能会体谅你的心情,但是他们不会信任你。因此你最好不要这么做,当你说谎的时候 VC 都看得分明。


2X2 矩阵


除了哈维球之外,你还可以使用 2X2 矩阵来代替,这种分析方式在咨询公司中特别流行。结合横轴与纵轴的不同维度,你可以将自己的产品在矩阵中定位。常用的维度有功能完整的产品、平台覆盖率、价格、用户界面设计、地理覆盖率或者是其他用于竞争的参考因素。


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基本上在所有我见过的 2X2 矩阵中,行业领导者都是位于右上方的象限之中。再说一次,即使你按照惯例大言不惭地将自己的产品或者公司放到这个象限之中,我们也是可以接受的。但是即便你确实已经做到了最好,你还是应该将竞争分析看成是一个畅所欲言的机会,谈谈你认为消费者想要什么,以及你的产品定位如何能够在未来的竞争中取得成功。


这两个陷阱要注意,别给自己挖坑往里面跳


√. 我的产品不存在真正的竞争对手


我很讨厌这种说法。虽然在极少的情况下这种说法是可信的,但是概率极小。当听到你说出这种话时(很多新手都会这么说),VC 们脑海中浮现的第一个念头就是“如果不能形成真正的竞争,是不是意味着根本连市场都不存在?”或者是“如果不存在真正的竞争,是不是教育市场让用户接受产品要花费很长时间?”。


不过 VC 们最常想的是:“怎么可能没有竞争对手,要不然就是你太傻太天真了,要不然就是你不想跟我说实话。不管是哪一个,这个人都有问题。”


为什么 VC 想要了解你的竞争对手?除了上述提到的原因之外(没有竞争就意味着花费大量时间去培育市场),我们在对你的公司进行估值的时候确实了解你所参与竞争的行业,这就意味着我们要研究竞争态势。同时,我们还想藉此听听看你是如何看待自己的竞争对手与市场的,以及你准备如何应对竞争对手不可避免的变化。直说吧,我们想通过这个问题知道你确实花费了时间去思考所面对的竞争态势,以及你如何要在其中进行差异化竞争。


√. 我的竞品都烂透了


大概不会有人在做融资演讲的时候如此粗鲁直白地表达自己的意思,蔑视自己的竞争对手往往是通过选择不同的表达方式以及如何将他们定位。在美国长大的人不会这么拐弯抹角,他们已经习惯了在向 VC、媒体以及消费者阐述自己的竞争定位时直接打击竞争对手。拉里·埃里森、史蒂夫·乔布斯和马克·贝尼奥夫都是这类人。


但是虽然我在美国长大,却在英国住了将近十年,我从英国人身上学习了如何优雅地谈及竞争对手。很简单,不要像粗鲁的美式公司那样“把话说太满”,我发现这是一个树立自己形象的好方法。即使我们的社会能够容忍这种带有攻击性的言辞,但是这会使你吃相太难看,我相信让自己保持一个良好的形象总是不错的。


我的建议就是承认你的竞争对手存在的优势,并且诚实地指出你的产品在同一领域形成了那些差异化(不是让你一味地去夸赞自己的竞争对手,而是实事求是)。


“我们的竞争对手已经进入市场 6 年,这确实给他们带去了显著的优势以及很大的用户基础。我们希望通过自己产品的简约设计能够为消费者带去具有差异化的使用体验。我们的产品并非建立于 6 年之前,因此我们能够运用许多新型工具与技术,这将是一个更为直观的产品设计。加入我们的产品也已经有 6 年的历史,可能它也会被现有系统所困,毕竟在你拥有很大的用户基础时再去改变产品就会变得很困难。”

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消逝的流星,我的十年魅族回忆


写这篇文章,是因为昨天魅族的 PRO 7 发布会,看完发布会是相当的生气和无奈,甚至于有种魅族是不是要完了的感觉,昨天情绪很不稳定,在尾巴的一些帖子和回复里还有明显的不文明行为,在这里跟当事人道歉!

▲ 昨天的心情

想想自己从接触魅族,大概很久了,久到诺记那时还在,苹果还未出现在中国大陆。好像是 2006 年,高中同班一个女同学买了个 MP3,第一耳朵惊艳到我了,因为那时候我一直是听 CD 机的,坏了之后就一直听各种内存只有 64MB、128MB 的MP3,那时候 256MB 几乎都没有,高考过后才知道那个 MP3 叫魅族 E3,就是这个家伙

后来上大学 07 年买了魅族 M3,全名 MUSIC CARD,真的跟卡片一样可以直接放进钱包里听音乐,中间的竖条是触摸条,可以上下滑动选择选项,调节音量,在口袋里盲操作也不会失误。记得是 12 年这款 MP3 用了 5 年,电池不行了然后某宝买了电池自己换上送给了寝室室友,然而前几天跟他联系无意提到,他说还在还能继续工作,历时已经 10 年。

这是魅族作为 MP3 厂商辉煌的时代,那个时候还没有各家国砖百花竟放,有的是众多国产 MP3 厂商:台电、昂达、OPPO、纽曼、爱国者、蓝魔、魅族以及国外的苹果、爱欧迪、索尼、艾利和,还有众多走私进来的洋垃圾:微软 ZUNE、创新家的小石头、ZVP 等等,相信众多 80 后的老家伙都有印象。

魅族用工业设计、外观设计、操作体验和音质在国产厂商中一枝独秀,用高质低价抗衡国外众多高端厂商,别家的 MP3 用的是普通彩色屏幕,而魅族 M3 和 M6 全都是用的夏普屏幕,那个时代黄章在大陆做到了 MP3 行业的顶峰,从魅族 E2/E3/E3C 到 X6 再到 M3/M6/M6L/M6SP 等,都是经典机型。然而那年魅族黄章突然宣布,停止所有 MP3 业务,全力转向研发手机,当时的我是不能理解的,这么一个有前途的 MP3 厂商突然要消失了,做手机?要知道当时的流行街机还是诺基亚 5320XM、5700、5300、5230,就算魅族做出来手机能干的过诺基亚三星摩托?

▲ 魅族 M6

▲诺基亚 5300/5700

▲ 诺基亚 5320XM

▲ 诺基亚 5230

魅族这一沉寂就是两年多,没有任何一款产品发布,跳票跳的很多人都愤怒了,最终 M8 出世。“魅族 M8 承载了太多太多国人对自主知识产权智能手机的期待,从 2007 年发布信息到 2009 年,经历了多次风雨后,魅族 M8 于 2009 年 2 月 18 日正式上市,2010 年 12 月停产。”

M8 相信大多人都听过,她的出现确实很坎坷,在 2006 年底,摆在魅族面前的只有三个选择:Windows Mobile、Linux 和WinCE 这三家操作系统,魅族选择了 CE,自己开发出了魅族操作系统的雏形,后来的事大家也知道,M8 出现各种问题,然而黄章为 M8 所有用户开启了换购魅族新手机通道,价格也很有诚意,这在当时中国是非常罕见的,至今为止,M8 是魅族唯一一款可以随意换购新产品的手机。

“M8 是一款了不起的手机,当时还没有 Android,苹果 iOS 的崛起让人们再次认识智能手机,而魅族 M8 采用的WindowsCE 底层,这早已被不少制造商摒弃的系统,魅族 M8 让它重生了,这甚至得到了微软的高度评价,至今这款国产神机还摆在微软总部的展馆里。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业,那么黄章与他的魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。”

记得那年在大学寝室,突然对面同学买回来一部 M8,赶紧上去玩了下,确实很惊艳,这跟我在暑假第一次见到苹果手机的感觉是一样的:原来手机可以这么做,屏幕和触控可以这么好,要知道当时安卓众多手机还几乎没出现。

再后来,魅族 MX2、MX3、MX4、MX4 PRO、魅蓝系列、MX5、PRO 5 一直到现在的 PRO 7。很多人说 MX4 之后再无魅族,这点个人同意也不同意,这正是魅族需要变革需要资金的时代,期间魅族做 Flyme、SmartBar、小圆点、腰圆键、mBack,这其中有太多无奈与坚持,SmartBar 死了、小圆点被抢(我认为没有魅族的小圆点已死),Flyme 从 3.0 到 4.0 到 5.0/6.0,也从不完善到被称为 Bugme,然后从 5.0 开始挽救众多机器重新活跃,其中最明显的是 MX4 和 MX4 PRO,刷完 Flyme 5 很多人称完全不是一个手机。

纵观魅族产品线,我认为 MP3 各个是经典、魅蓝系列是各种妥协的产物、MX 系列江河日下、PRO 都还不错(除了 PRO 7)。

回忆是美好的,然而昨天发布的 PRO 7 让我不敢相信,原来黄章带领魅族从 MP3 决然转战手机行业的魄力呢?黄章打磨一代经典 MX3 的执着呢?

从接触魅族以来,用过的机器原来已经这么多了:E3/M3/M6/MX2/MX3/魅蓝1/魅蓝NOTE1/魅蓝note3/魅蓝metal/MX4/PRO6S,然而等来的 PRO 7 却是这个样子……我是喜欢魅族的产品,但我不是脑残粉、不会为 PRO 7 买单,现在唯一的希望是黄章能够亲自操刀 MX 7 重拾他的 MX(梦想系列),或者黄章好好准备 PRO 8,刚刚和高通和解,拿芯片和立项、打磨都需要时间,我就拿着 PRO 6s 慢慢等,终有一天或者等到喜欢的机子,或者…转投小米。

终…..

后记

  • 这篇文章不是为了魅族拉情怀,只为纪念陪伴自己 10 年的回忆,也许魅族会重新站起,也许最终倒下,不论何种,仅以此缅怀…..
  • 文中引号部分文字引自百度百科。

(题图来源:hwz321)

国内知名投资者们的忠告:回归A股,当心竹篮打水一场空


在不到80天里,已经有8家在美上市的互联网公司收到了私有化邀约,包括中国手游、易居中国、淘米、久邦数码、学大教育、世纪佳缘等。另外,盛大游戏、完美世界等公司已经签署最终私有化协议,即将退市。


而那些拿了美元基金还没上市的中国创业公司更是心痒难耐,很多都想着拆解掉VIE架构,折回A股上市。


暴风这个“馅饼”


财富效应是这场回归潮的表面诱因。


一段时间以来,“连暴风那样的公司都能上市,拉N个涨停板……”的思想在很多公司上上下下蔓延。


业内都知道,暴风的核心技术团队在这家公司上市前就已经整体离开……看看该公司的上市文件,2014年1-9月,暴风科技营收2.7亿元,净利润3079万元。而此前2013年该公司的营收还3.25亿元,净利润3854万元——同比已经下降31%。


但正是这样一家公司,却在A股创造了一个奇迹,上市后股价从发行时的7.14元暴涨到截至发稿前的307元。


当然,拿到了钱就可以干一切事……现在的A股叫良性泡沫刺激创新,泡沫不要紧,主要是拿到钱后要把它填实。


云峰基金一位内部人士认为,虽然现在有些公司是泡沫很大,但是说不定本来在该领域毫无竞争的一个企业,这下通过A股的融资渠道可以用股权招人了,互联网是靠优秀人才的,说不定就真的并购、改变——有了钱后可以做很多事,无论是招聘人才、股权激励、并购都可以做。


他指出,这个“泡沫”更大的意义在于对经济的拉动:有泡沫,就会带动大众创业、万众创新,因为二级市场的泡沫导致一级市场非常活跃,一级市场活跃导致创业的人有很多机会拿到钱,只要你有一个idea、故事,凡是BAT高级别以上的人很快就出来创业。


“这样的话,整个经济转型可能真的慢慢完成了,以前转型升级都是政府倡导做什么,比如说光伏、LED,现在政府什么都没有说,资源配置都是市场化,投资机构要动脑,不是政府说的,所以任何领域都要创新。”该基金人士称。


可也有人指出,政府是希望即便股市有泡沫却能带动实体经济。然而究竟有多少中国上市公司会把钱投入实体经济中,花钱请工程师团队、研发团队?他们大多都是拿着钱去买公司,宁愿花几十亿买公司,不愿意做产品做研发技术服务——这其实偏离了政府的本意。


但无论如何,巨大的财富效应正吸引着无数创业公司踏上回归之路。也许,一夜暴富的梦想不一定要在纳斯达克实现,中国也可以。


一位机构的投资经理透露,暴风的高估值是吸引大家回来的一个次要因素,对于那些没有上市的公司来讲,国内资本市场降低上市门槛才是吸引他们的真正原因——以前对盈利有很高要求,他们根本没有机会在国内上市。


事实上,国家为了吸引互联网公司在国内上市已经做了很多工作。但由于种种原因,并没有那么快见到效果。而注册制将成为一个引导高科技互联网公司回归的破冰点。


当然,华兴资本创始人兼CEO包凡也指出,其实并不是什么公司都适合回归A股:


第一,如果你的生意在美国有完美的参照系,例如搜索,百度是中国的谷歌,投资人看得懂,估值又高;第二是规模要大,二三十亿美金是个坎;第三是要有这个概念的板块,那么你最好留在美国上市。


但如果你的生意是特别适合中国国情的商业模式,老外看不懂;第二是规模比较小的公司——那么你就应该考虑回来了。


而经纬中国人民币基金负责人曹国熊则认为,有些企业是一定要回来的:第一,那些敏感性的行业企业得回来,比如说互联网金融、隐含中国消费大数据的公司们,是没有选择的;第二,明显的、美国市场不再看好这个行业的公司,比如说游戏、传媒、电影,估值都很低,那就回来,还可能获得一个好估值。


但如果是在美国上市已经有标杆性的企业,估值也很高,就不需要回来。还有一些在国内的竞争优势还没有确立,还在打仗的阶段,还在争细分行业第一的时候,那就属于根本没有时间想回来不回来的问题,可能美金会更适应这种融资方式,所以这时候他们根本不用考虑回来不回来的问题,而是要先让自己生存下来,把自己的细分行业第一的仗打下来——所以前两种是肯定要回来的,后两种是不用考虑。


条条大路通A股


前途是“光明”的,且通往A股的道路是多种多样的,却也是曲折的。


首先,针对那些本身在美国已经上市的中概股公司,可以先再美国退市,再回国内上市,走IPO程序。像分众这样就是中规中矩的走这样的方式。


其次,就是在国内借壳上市;第三,那些还没上市的公司本身解红筹再上市;第四,让国内上市公司把美国上市公司收购了,像学大教育;第五种方法,可以让国内上市公司直接投资国外上市公司,像奥康收购兰亭集市;第六,在国外上市的公司可以把旗下业务分拆在国内上市。“现在这条路虽然还没走通,但好几家企业都在做。”包凡透露:“回来的路径各种各样,每条路径都有复杂性。”


是的,美国下市也是一个很复杂的过程,避免纠纷和官司、定价都需要费力,解红筹不容易,国内有的大公司要把几十家VIE公司拆了再重新整合,需要跟工商、税务、外管有一系列工作要做。


回来以后的再上市又会面临很多问题——是上新三板,是沪市的战略新兴板,还是创业板的互联网板块?还是别的?这个过程很复杂。


而横在在这些归心似箭的公司面前最大的麻烦是,在拆VIE架构的过程中,老股东如何退出。


一位专门从事拆解VIE架构业务的经理指出,有的公司早期是美元基金投的,现在这个基金不愿意该公司回中国来上市,有的机构是采取国外的美元基金退出让国内的人民币基金接盘,那么人民币基金和美元基金之间如何做价?虽然是一个机构,但是两期基金的LP主人不一样,一个多赚一个就要少赚,如何平衡其中的利益?


再说美国人也不傻,他们在一个公司最早期投了,承担了最大风险,现在却让他们退出,公司到国内资本市场赚取巨额回报,他们也不干!


掘金者


面对这样的“风口”,国内国际资金想参与拆解VIE投资机会的资金大量增加,华兴和红杉就是两例。


进入六月,中国互联网创业公司财务顾问“专业户”华兴资本成立了专门服务客户在A股上市的部门,目前已经从国内顶尖的证券公司挖了十几个骨干,专门服务这些回归的公司。


事实上,就在上个月,华兴资本与中信证券签署了战略合作协议,宣布将组建联合团队为新经济企业的架构重组、私募融资、新三板挂牌及做市、A股首发、并购重组等资本运作提供专业高效服务。


据中信证券相关人士介绍,本次战略合作的主要内容包括:双方组建联合团队,甄选优秀的新经济创业企业,提供投资银行服务;双方共同甄选、商定标的企业名单,共同获取项目机会并提供拆除红筹方案、私募融资服务、新三板挂牌及做市、A股IPO、并购重组等一系列服务;在并购业务方面合作,共同为中国企业、创业家、产业资本在新经济领域的投资、并购、重组等业务提供服务;在人民币投资领域寻求多种方式的合作;进行相关业务领域的研究合作;共同开发包括基金在内的各种金融产品,通过中信证券的机构销售渠道进行销售等。


无独有偶,就在几天前,华泰证券与红杉资本也签署了战略合作协议,双方将在投资和投行项目、产业研究、信息共享等方面进行合作。同时,红杉资本将与华泰证券旗下华泰瑞联并购基金管理公司合作,并发起设立产业并购基金华泰瑞联并购基金(二期),初步确定募集规模100亿元人民币。


无论是华兴资本也好,红杉也好,都是为了帮助那些从美国回归的公司顺利在国内资本市场登陆,上市也好,被并购也好,找基金接盘也好……满足他们的需求。


而就在这些中国公司回归的过程中,时间却是一个最大的问题!


一来,牛市转熊市了怎么办,二来,回来后注册制其实仍然是需要审批的,到时候企业在登陆A股之前资金链断裂,没拿到钱就死了怎么办?


时间和税务成本


是啊,现在回归还来得及么?


暴风影音早在2012年4月就开始谋求转战A股上市。“中搜网络”早在至少两年前就已经开始做了回归的财务安排,在其推出第三代搜索时,该公司负责人陈沛就对经济观察报透露,中搜正在拆解VIE架构,准备回归A股市场。还有2014年7月将巨人网络私有化的史玉柱。


这些公司都是提前准备,酝酿好久,现在才正赶上“风口”可以借势飞起来,那么现在才开始做退市、拆除VIE架构的公司可能需要很长时间来运作,他们还能赶上这一波牛市么?


“目前,拆除VIE结构估计不用半年”,杭州好望角投资管理有限公司CEO黄峥嵘认为,“现在好的是有人尝试专门成立为国外VIE拆掉结构的基金,这样拆的时候专门基金可以使项目可以马上动,大家原来要想好要不要拆、怎么拆、怎么找资金,这个相当早准备这个资金,相当一个过桥”。好望角自己也已经帮助三个公司拆除了VIE架构。


是的,有点晚,但也不一定——因为大概拆架构还是可以回来上(市)的,国内还在鼓励这件事,不会让拆的人回不来,而且可以拆的企业也不多。


一些资本市场的大佬认为,这件事的操作更主要是看接盘的,按法律程序是不需要半年,只不过有些是境外的股东需要接盘的基金,而有些行业当初之所以做VIE是因为外资不能进,被迫做了VIE,那么现在也是不能回归的。


“在这种浮躁的大环境里面,企业家创业者应该冷静思考,从美国退市需要6-12个月,按照传统排队在国内上市就是三年之后的事情了,就算今年注册制实施,也是一两年以后的事,直接去新三板挂牌也许时间会缩短一些,但新三板融资能力跟二级市场相比还是有差距的。要不就像分众一样去借壳,可A股市场的壳现在一个至少价值30亿,企业得自己掂量掂量。在这过程中,企业要发展,如何解决融资问题?”这只是众多问题中的一个。


“还有员工的心理变化,都是需要考虑的。此外回来过程中是否竞争对手会使绊子,所以这是很慎重的问题。”包凡一口气举了很多其中的关键点:“现在很多人很冲动,想先走出去再说,但走出去就没有回头箭了,我觉得市场里面需要冷静的声音,更多的思考。


包凡提醒那些回归者,越是在泡沫的年代,都不够专注,大家都应该冷静下来,有些事是不值得做的。现在宣布退市的有二三十家,准备上市的有几百家,在拆红筹的至少100多家,解VIE很麻烦,如果是中外合资的在国内直接就能上了。而这波行情过去以后,很多公司可能会竹篮打水一场空。


包凡的话并非危言耸听。


专门做拆解VIE架构的国浩律师事务所合伙人吴小亮称,回归的公司要支付两大成本,一个是时间,一个是税务成本。


“不得不说A股的审核期限的不确定性导致了很多创始人在做这个决定时非常纠结。”吴小亮担心的是,中国的流程时间很难掌控,有的时候同样的事情在国外只要律师出个函就可以,而在中国要经历很长时间的“整改”。此外在股权交易、原来外资注销的时候,其中的税务成本会比较高,大约在20%左右。包括营业税、流转税,最大的是股权转让税。


然而,对于那些优质的互联网公司来讲,或许这些时间、税务成本都不是问题,因为一旦回归A股,他们将从这个正在四处喷发着牛市气息的市场上得到更多的好处:高估值的PE,追捧的股民,用户的理解,容易沟通的分析师和券商……他们将不再是美国市场上的“孤儿股”。


一个政策实施的初期,永远都是红利期。


大势所趋:越早回归估值越高


在注册制即将开闸前夕,监管层自然希望那些优质的互联网公司能够回归,这样可以提高A股的质量。而最初回归的互联网公司们也将得到好的估值,融到更多资金——越早来的越是稀缺资源,如同暴风科技、乐视网等公司。


据一位接近监管层的人士透露,很快8月份会修改《证券法》,10月份会正稿,注册制今年年底或明年年初肯定会出来。企业从交稿后6个月的时间必须出结果。而且监管者特别重视引入互联网公司,说不定会有800到1000家进入A股市场,这样的话对传统公司的估值影响非常大,但这需要一个过程,可能要经过两到三年的时间。


该人士认为,如果一个创业公司有差不多的收入现金流、符合条件的话,还是建议从现在开始要关注,因为越早一点进入A股就会有一个越好的估值。“至于创业公司关心的,未来是否会进入熊市的问题,就要分析:现在的A股市场是以散户为主导的,需求方在未来得两到三年内不能发生变化。”


对于这些想回归的公司来讲,如果有着不错的收入,那么可以先把人民币的结构搭起来,明年注册制推出来以后再看上面适合哪个板,就上哪个,肯定有一款符合每个公司。其实现在市场行情已经启动了,而最大的瓶颈其实是在券商,如果明年想做IPO,现在必须锁定一个券商——现在所有的券商都已经满负荷运转了。


吴小亮也认为,创业者要把未来想得更深远一点,而不要因为A股资本市场一时的好坏而摇摆。几乎所有在A股上市的企业家是没有后悔的。


“我经历过10年多以来没有碰到过这么大的政策性的行情。”经纬曹国熊称,“其实对投资者来讲A股涨跌不重要,最重要的是发行节奏,如果今年发500家,整个新三板又会发3000家,会发生很多并购,那些主张可回来可不回来的企业,其实想明白了应该迅速的回来。现在已经不是想不想回来的问题,而是在回来的过程中能不能找到帮助你的团队的问题,因为目前基本上每一个券商都是满负荷的在工作。


是的,中国的股市正在监管层的关爱下一路狂奔:本周证监会安排了18家企业上会,科大讯飞的定向增发就用了18天,这是前所未有的速度。


或许正是这样,尽管到明年可能有两三百家互联网公司A股上市,但是对整个A股市场来讲还是属于一个稀缺的资源,所以不要问股市泡沫何时会破灭,即使A股有泡沫也不是互联网的泡沫。


曹国熊:“经纬也不能预测下一步创业板会以什么速度发展,但我们明显感到这是一个巨大的机会,如果这次没有把握住,很多年以后会非常的后悔。”而吴小亮则透露,随着注册制的推出,未来可能VIE架构不拆就有可能让企业也融资上市。

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暴风科技冯鑫:尝试一家公司,没有老板,“包产到户”


写在前面:本文内容来自6月13日36氪与周伯通合办的“互联网合伙人招募节”活动上,“妖股”暴风科技CEO冯鑫的演讲分享。2004年,冯鑫离开金山,在雅虎中国待了一年,然后开始自己创业。2015年3月24日,冯鑫的暴风科技在深圳证券交易所创业板上市。此后至6月中旬,妖股总计收获了39个涨停板,较发行价7.14元暴涨逾42倍,市盈率超过1000倍。创业十年,拆VIE回A股上市一个多月,冯鑫的身价已经超过60亿元。

我发现整个互联网行业,每个时间点都有5到10个人,可能是下一个雷军。

什么概念?创业从几百人公司做到1亿美金以上的公司,甚至是10亿美金,大部分会在这个时间点离开公司再创业。确实有这么几个人,很奇怪,他们做成了几家公司之后,反而有巨大的挫败感。他认为自己失败了,因为在过程中犯了一大堆的错,特别愚蠢。这样的人在一个阶段,工作告一段落的时候,就进入了海绵状态:不断学习、不断创新。

我讲一个在座IT人士未必熟悉的物理学概念——人类的任何一个组织,形成一段时间之后,熵一定是在不断增加。换一种说法,其实就是内耗。在我没有创业之前,我对内耗的理解就是部门独立,合作太难了,流程太复杂了,决策太慢了。可是等到我自己创业的时候,我发现所谓的熵,最大的困难和障碍在哪呢,是人的意识。

在一个组织当中,有个很怪的现象。大家都不愿摆在明面上说,只有偶尔在吃饭聊天的时候才会提起的话题——就是你跟我之间的比较,你怎么看我,我怎么看你。这会导致什么?一件事情遭受反驳之后,人的反应/判断不会100%依赖事情的客观性,而是必然搀杂了“水分和杂质”,所以很多事情全是错误。

我觉得这是人类社会非常重要的一个问题。时间越久,这种问题越来越多。举个例子,大家头脑风暴,一大半的时间其实是在互相给面子,今天我给你面子,明天你给我。这句话我给你面子,下一句话你给我。我跟同事谈工作的时候,他提一个方案,我说这个不对。这时候他的反应里面大多数成分已经不是这件事了,我一定看的到,但是我不能揭穿。其实也可以揭穿,我以前就是这么干的,但是揭穿以后他一般也是不接受的。

所以我在想“熵”这个东西,是人跟人相处时间久了以后,有一些原始的东西,导致了所有的事情都产生了巨大的杂质,而且是做乘法,就会越扯越大。这是我觉得无法解决的一个事情。

去年还是前年的时候,我专门跟雷总探讨了这件事。我问他为什么小米可以组织得这么好?他说,过去公司是金字塔结构,我管大家,今天小米不是这样的,没有总监,没有VP。大伙儿都在做项目,项目就7个合伙人,都是精挑细选出来的。那意味着过去的金山是一个人在带队干活,今天小米是8个人,我们这8个人背靠背行动,就跟打仗一样,意味着今天的小米是8驾马车一起在奔跑。

至于合伙人怎么挑?我觉得这是今天的课题。雷总当时讲了三个点,我觉得很有道理(可惜第三点我就是想不起来了)。第一点是要有感恩心,这样相互的信任就有了基础。第二点是责任心。

但是怎么看一个人有没有感恩心和责任心呢?比如面试的时候,怎么看出来面试者这两点到底过不过关,我问雷军有什么办法吗?他回答说,这个靠人生的阅历和经验(去做判断)。他讲完,我就知道我学不会了,看不懂。不过后来,我一直在想这个事情。

直到去年,我在想尝试做一家公司,不再要求有老板、对老板的忠诚,也不再要求员工对公司的忠诚。这会是一家完全自由成长的公司。公司模型是什么呢?我把自己首先限制死,做的事情不属于“这是我自己能干的,很厉害的事情”那一类。因为我觉得自己能干的事情,实际上有很多人不会比我差。

具体说,这家公司可能连合伙人都没有,全部是项目经理。我们公司现在有将近30个项目经理。以前项目立项的时候还要跟我过,现在基本上都不过了。只要求一张纸,列个提纲,大概三五句话,看着差不多就可以着手去做。我们定的一个最狠的制度是,把类似期权激励的东西全改掉,变成直接发股权。每季度考评完,第一年约定拿出10%。每个季度分2%,最后一个季度4%。这2%怎么分呢,根据这一季度做出来的事情分。那么,既使明天走了它也是你的,相当于是我在为你的过去买单。我认为这样的公司应该跑的非常快。

这个结果中期有40%的调权,60%完全取决于这个季度的结果。公司有一个管理部门,不是管业务,而是从HR部门过来,每个季度做考评。只从两个方面去看,第一个是数据管理,包括核心数据、一级数据,二级数据等。还有一些业务无法直接带来数据结果,我们就花钱请1000个用户过来回答两个问题:某个功能有没有用,好不好用。最后算得分,TOP多少的最后拿到奖金。

当然,这里面有非常多不公正的东西,为此我做两件事:这个公司我拿了40%在自己手里(因为我有判断力),第二件事到这家公司去拿自己回报的时候,你不要再要求公平。中国人“不患寡而患不均”,因为我没有办法做到完全管理公平,我只能尽可能客观,但是我的客观在你看来依然是主观的。所以我给你更多好处,你不要管别人干的比你少,拿的比你多,你把自己的事做好就好了。

股权给到还不够,因为一般情况哪一天公司上市了股权才跟你有关系。所以我们公司是很快会融资,半年一次。每次我会要求必须买他手里的10%,否则别投。这意味着流通了,不用等上市,也不用等着哪天被收购,相当于你一年有两次流通的机会,当然可以选择卖或者不卖(36氪曾有一篇关于流动性的讨论《Snapchat,这是你的第几轮融资啊?)。

其实我们第一次融资的时候,就开放了,融了5亿人民币,好像也是历史最高记记录。所以VC那边是我来抗着,你直接工作,所得结果可以直接兑现。三个途径:公司工资,不算很高,中等偏上;奖金,规定每年拿出所有人工资的50%作为奖金。这意味着只有20%、30%人能拿到奖金,平均每个人是2.5年的工资,厉害的人拿3年多;能兑现的股权。

我希望这个公司将来会变成只是搭建一个大的方向,往前奔跑。甚至后来分不清你在不在这家公司,比如说一个项目他做着做着,觉得个人能力非常强,可以直接出去创业。慢慢地,这家公司能做到组织内、组织外不断的沟通。到今年年底,这家公司可能将近五六百人,就会有60到100个项目在规划,意味着是100驾马车一齐在拉动。

现在我想定的规则是什么呢?以后如果你们觉得有问题想问冯鑫的话,可以,你的利益分我10%。这是一个非常大的改变,你跟他讲战略,他们会变得非常珍惜。所以这家公司走到今天,有这样的组织形态,我并不觉得一定会是一种极其成功的组织形态。或者说,我认为不一定,因为这样太冒险了,我没见过这样的公司,也没听过。

但是,如果这家公司的形态最终能够成功的话,它会让所谓“打工”的人和所谓“创业者”界限变得模糊,从而每个人得到一种很珍贵的权利。这个权利就是自由,是每个人内心真正的渴望。

过去我们在工作的时候,我们在干的是什么事情呢?就是从小被家长、老师、社会教育,到公司也被教育——你要比他人强,“吾将取而代之”。我们一直在强调要把别人干掉。公司设了一堆经理、总监、合伙人……于是,我什么时候能成为合伙人呢?我什么时候能当总监呢?某总监真的比我强吗?这是我们每个人心里这么多年以来,经常盘算的一些非常无聊的问题。我希望未来在这个公司,这些东西全部都没有,不再有这个土壤。

因此,商业社会回到最本源,是简单的交换:公司产生了价值,社会会有一些回报。如果这样的话,每个项目其实很简单,你只要创造,创造的结果对社会有作用,社会素质会发生变化,会有用户关注你。这时候,公司只要设立非常好的回馈机制,保证你有作用的时候,你能赚到钱。至于你应该赚到多少钱呢?是别人认为你应该赚到的钱,包括工资、奖金,以及公司的股权利得。我觉得每个人其实都可以让自己的付出直接化为收入,这就是我想做的尝试。

当然我觉得这还是有一大堆的前提,特别是对初创公司,必须要有足够的钱和资源去浪费,因为同一个项目可能有两三个人做。而老板要做的,就是融足够多的钱,允许浪费。第二件事,给的这个方向要足够大,要有足够多的可创造的点可以做,否则也不用找合伙人。

第三件事,要花大量的时间去找所谓“最优秀的人”,因为要给他们最好的回报。所以我给自己规定是每周一天,我们公司从成立到现在,除了上市的那一个月没有做到之外,都实现了。最近开始尝试一周将近两天全部做这件事,不断的找人。而且我觉得有资格,因为我们在做一家很酷的公司,它可能三年之后就是几百亿美金的公司。而且我们在创造太多好玩的东西,比如说去做全新的机器人。

最后一个,要有非常好的机制,让人感觉再没有老板了,就是在给自己做。我觉得自己在做的事,模仿最多的是邓小平南巡和美国西部大开发。邓小平当年珠三角画了一个圈,做了三件事:1、工商注册,必须7天完成;2、农行给人配套贷款,5万-50万;3、地税、国税,几年不收。所以说,成就中国经济的腾飞,就是给一个足够好的平台和结构,给一个不落后的大方向(市场)。美国人做的事也一样,这块地是你的,种出东西卖了多少钱还是你的,铁路我来修,但是你要好好种地。我觉得这就是没有“熵”的组织形态。

我唯一回答不清楚的是,为什么公司到今天这个时间点才可以做这样的事。我也在思考这个问题,但是万一被我做成功了,我认为这件事对商业社会的贡献是更大的。

原创文章,作者:弓长颖

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《再次出发》曝最新特辑

  时光网讯  由《曾经》(《Once》)导演约翰·卡尼执导,英国女神凯拉·奈特莉、美国知名男星马克·鲁法洛、当红摇滚乐队Maroon5的主唱亚当·李维主演的爱情喜剧《再次出发》将于本周五全国公映。该片于今日发布了主演亚当·李维的制作特辑。
  一向以狂野形象示人的Maroon5乐队主唱亚当·李维曾当选全球最性感男人,被歌迷亲切称为“骚当”。这次在《再次出发》里颠覆形象饰演穿格子衬衣戴眼镜的歌星,以斯文的模样献出自己的银幕处女秀。骚当在片中饰演凯拉·奈特莉的男友,俩人到纽约发展后男方的出轨让女方伤透了心。
  《再次出发》此次发布的亚当·李维特辑中,骚当坦承首次触电演戏相当不容易:“音乐方面不难,我已经习惯了,演戏却并非如此。”在音乐上独领风骚的亚当为自己的电影处女作做了大量功课,向凯拉·奈特莉、马克·鲁法洛等片中演员求教如何才能把角色演好。
  骚当在影片中饰演凯拉·奈特莉的男友,俩人一起到纽约发展,迅速蹿红的亚当同凯拉的分歧日益加大,最后亚当爱上别人,令凯拉伤心欲绝。亚当戏外性感逼人,频频在MV和演出中展现纹有大量刺青的好身材,戏里却裹得严实起来,蓄起浓密胡须穿上格子衬衣,再加一副黑框眼镜的打扮简直斯文得判若两人。
  亚当除了献唱电影主题曲《Lost stars》之外,更将自己首部电影处女作献给了导演约翰·卡尼,饰演一夜成名的摇滚歌手,与凯拉·奈特莉有着难分难舍的爱情戏。约翰·卡尼会找上他来演出,看中的就是他没演过戏,但只要能一站在舞台上马上散发巨星光芒,他人无法取代的魅力。约翰·卡尼说:“作为一个成功的主唱,他有一种别人学不来的自信。这是演员所没有的,因为作为演员,就不会有他那种自然生成的信心。”
  亚当自知演戏经验不多,一看到剧本就爱上这角色,甚至开口说愿意无筹演出,只为了演得过瘾!他说:“约翰·卡尼在我身上看见了这个角色,但除非我对剧本深有同感,我是不会考虑演出电影的。我喜欢约翰·卡尼的调性,能演出他的作品既荣幸又过瘾!”在电影杀青后,亚当自豪表示:“我感觉自己已经交出了最佳表现。”对于演唱主题曲对他来说没有任何难度,导演肯定唯有最熟悉音乐魔力的亚当,才最能捕捉全片精神。亚当说:“我深信,当你听见一首令你感动的歌时所体验到的那股能量,它的确会改变你的人生,也许还能拯救它。音乐就拯救了我的人生,因为我是如此爱它,我不知道如果少了它的话,自己究竟该怎么办。”

Amazon 将会据读者阅读的页数而向部份作家付款


Amazon's 2015 Kindle Paperwhite

正常来说,作家在 Amazon Kindle 这类电子书市场上的收入是依据书本卖出的数量而定,不过 Amazon 将会在特定条件下改变这个传统的计算方式。该公司宣布在 7 月 1 号开始,他们会基于读者的已读页数而向 Kindle Unlimited 和 Kindle Owners’ Lending Library 上的作家付款。理论上作家可以因此而多劳多得,不过有人可能会质疑这会令到不老实的作家刻意将书本字体放大,或是用其他方法将页数增加。幸好 Amazon 已经考虑到这些问题,他们制定了一个「Kindle Edition 页数计算标准」,以字体大小、字行长度和行距来判断读者读了多少页,而且书内的图片和图表还是会纳入计算中的。到底这个标准的准确度有多高还是有待确定,只希望作家们不要发明一些「古惑」的方法去骗钱就好了。想了解 Amazon 付款的标准的话,可在引用来源中找到。
 

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Amazon 将会据读者阅读的页数而向部份作家付款

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