访谈 | 借光记


在热闹的毕业季来临之际,一部技术水准相当惊人的作品惊艳到了我。在得知此作品是一个学生团队二年级的课程作业以后,就更加惊叹。这部作品取材于一个我们耳熟能详的故事《凿壁偷光》。“光”是这部作品的点睛之处,团队也在“光”的表现上下足了功夫。我们就本片采访了本片导演彭柳凯笛。这个团队提前学习的观念相当值得动画专业的同学们借鉴。


海报

http://v.youku.com/v_show/id_XOTA1Mzg2NTAw.html

AT!:请先介绍一下团队吧。

彭柳凯笛:我们团队由三个人在大一下学期的时候组成的。之前有两次尝试做部动画短片,但由于对技术经验和对流程的认识不足,使得前两部短片都没能够完成,不过这两次失败给后续的短片(借光记)制作提供了宝贵的经验。
团队成员分工:彭柳凯笛(导演,场景人物设定,贴图,角色动画,灯光渲染调色,剪辑) 常珺乐(场景建模,动力学布料,角色动画,场景动画,渲染) 陈雪霏(人物建模绑定,后期特效及合成,场景建模,贴图)

 

AT!:这部作品完成用了多长时间?

彭柳凯笛:从大二下学期开学初期制作,到大三上学期初全部完成,历时将近五个月。

 

AT!:为什么选取凿壁偷光这个典故作为创作蓝本呢?又怎样确立的改编剧本?

彭柳凯笛:当时在确定剧本的时候有考虑到人物角色的数量,场景的数量和大小。我们认为凿壁偷光这个典故在创作上会相对简单并且容易把握。而且当时时间比较赶,我们希望只用三个月的时间就完成它,于是剧本并没有选择完全原创,而是听从了一个老师的建议——故事新改。

STORYBOARD分镜设计
AT!:在美术设计部分,是怎样确定风格并进行执行的。

彭柳凯笛:画面风格和构图颜色搭配的确定有参考一些老照片和一些中国传统的颜色。场景,角色,光影都是由导演一人决定的,所以风格上不会有太大的差异。

 

AT!:表情动画和灯光渲染是本片技术方面的两大亮点,想听你们谈谈心得。

彭柳凯笛:表情动画我们有强迫自己表演一些很夸张的表情,然后用相机录下来,逐帧研究然后进行再创造。在表情的设定上会尽量避免让我们角色的表情过于写实,我们希望能让角色的表情在能反映角色内心状态的同时更具有个性。灯光渲染上,首先我们使用的是mental ray渲染器(仅用Arnold渲染的灯光雾效),相对于其他渲染器(比如Arnold,Renderman)这款渲染器我们更熟悉,而且我们觉得MR是maya自带的渲染器,会相对稳定。灯光的设定上我们主要考虑如何让灯光更能表现人物场景和剧情,很多镜头的灯光其实都有穿帮。但画面的效果才是我们第一考虑的。

middle中期制作

AT!:在创作之外,团队遇到最大的困难是怎样的?又是怎样克服的呢?

彭柳凯笛:倒是没有遇到什么大困难,要说稍微麻烦的可能就是渲染时间的问题还有一些场景文件的BUG,而且碰到这些问题想找人问一下但很难倒找非常懂的人,网上搜索答案也不准确,基本靠自己慢慢摸索。

 

AT!:你们在学校课程之外,又花了很多时间和精力自学?可以介绍自学的方法和学习资源给大家吗?

彭柳凯笛:技术方面基本都是靠自学。我认为如果我们大学生真的有意愿“提前”做一部短片。(大一大二就完成,而不是等到毕设)就不能完全跟着学校的进度走,得领先一点。(比如学校课程安排今天是讲基础的渲染使用,而你已经能把一个大场景渲染得非常棒了。)自学的方法我比较喜欢以自我探究为主,教程为辅。学习的教程我们一般在网上购买,当时有看about CG的MR渲染教程和一些动力学及绑定的教程。

 

AT!:从这部作品中,足以看出你们对动画的热爱和执着。想知道这份热爱和执着来自于哪里?

彭柳凯笛:我本人是从小就很喜欢看动画片,小时候我老爸给我看的一部叫《猛兽侠》的动画片让我对三维动画产生了浓厚的兴趣。(当然二维动画我也很喜欢!)然后从小学开始就喜欢在本子上书上乱涂乱画。对我影响最大的动画大师之一是宫崎骏!完成作品的信念是我们希望能推动中国动画的发展!为中华之崛起而做动画!

 

AT!:你平时创意的来源有哪些?

彭柳凯笛:我平时比较喜欢关注一些摄影和雕塑上的风格比较另类的作品,这些作品对我在灯光的布置上会有所帮助。电影方面我最喜欢诺兰的电影和里奇的两杆大烟枪。音乐方面我都听,古典乐啊…嘻哈电子摇滚啊…宗教风格的啊都是我的菜。不同的心情听不同的音乐吧。因为听的音乐还算比较多,在片子的配乐方面还是能提供一些建议 的。在前期画分镜的时候头脑里也会有模糊的音乐的节奏和旋律。运动方面是什么运动都会点,最在行的是打篮球。多多运动不仅有利于身心健康,对K动作也很有帮助哦!(表演的时候动作更加自然生动)

工作室平时情景照2工作室环境

AT!:你怎么看高校的动画教育,或者说,你觉得学校的课程对你来说合理吗?意义大吗? 你觉得有什么值得改进的地方?

彭柳凯笛:我觉得我们学校的课程基本是合理的,但是非常死板,没有变数,进度稍微有点慢,然后就是同班同学很多人学习积极性不高,比较懒散,导致老师上课也比较懒散,整个氛围都很懒散…这些课程又个别会有意义,让我们慢慢进入门道,但实际上每学期的课程能听能接收有用信息的可能只有三四节课。(在老师的专业水平方面,至少我觉得我们学校是不合格的,很多东西老师都不知道,老师平时也很少去研究什么项目或者学一些新的技能,形势不是很乐观。)而且我们学校现在做毕设,但你没办法去选你想要的老师当你的指导老师,指导老师已经被学校早就安排好了,非常不合理!
改进的地方:首先应该是学校里的一些制度和安排,变数少,没人情味。然后老师的专注度有待提高。(关注学生的进度,调动学生的学习积极性)然后最重要的还是我们学生自身的想法和态度,我们的目标是什么,我们想要成为什么。还有就是我们的心态。(我周围有少数同学因为在一个三本学校就觉得很沮丧,看这个学校什么都不顺眼,然后变得很堕落。)

team团队成员 常珺乐 和 彭柳凯笛 微博



深圳MakerFaire:是全民狂欢还是小圈子自嗨

文|晓生 臭猫 智东西(公众号:zhidxcom)

如果要寻找这个世界上最黑科技、趣科技作品,那么你绝对不能错过MakerFaire。最初,MakerFaire是美国Maker杂志社举办的全世界最大的DIY聚会,到今年已有超过十年的历史。前两天深圳举办的本地MakerFaire,是从2011年首次在深圳启动以来,规模最大的一次。

MakeFaire的核心参与人员是“创客”,普遍认为,创客是不以盈利为目的,努力把想法变成现实的人。事实上,与往届不同,今年MakerFaire只是“深圳创客周”十四个活动之一,深圳市的各个区都在这次“创客周”上抢地盘,开展区,让创客地图上有自己的一块。

创客文化在政府的支持下,变得空前高涨,因此深圳MakerFaire也看着做到了几年来规模最大,虽然是一个舶来品。但一个很大的问题是,在这样的机遇下,整个MakerFaire的主办方没有将其做到全民关注的创意活动,仍然像是创客或一些创业孵化以及相关企业在自己小圈子里自嗨的一个线下活动,从媒体的报道、朋友圈中的信息能够深刻感受到这点。


通过与媒体人、创客、参与展商的沟通,智东西来全面梳理下深圳创客周以及MakerFaire的黑(趣)科技。以及中国版MakerFaire亮点、槽点和与美国本土MakerFaire的差距。


深圳MakerFaire的亮点


1、多,大。相较去年,今年的面积更大,人更多,活动更多,参展方更多。据到场媒体的感受,创客周的孵化器很多,创客都不够用了。据深圳本地创业公司和孵化器方面的从业人士表示,去年展位大概有100多,今年在200以上,从A区到S区。


2、政府支持力度大。据智能硬件“新我”CEO高磊表示,国家副部长级别的领导和市长出席了创客周:这表明了政府对这次MakerFaire的积极态度。另外有媒体人士称,今年的创客周主办方是南山区政府,为迎合总理李克强的扶持政策,深圳市政府大力投入:要安防的有安防,要场地有场地,各种配合一应俱全,各种媒体也大力报道。


3、更加有创意、好玩。不管是国内还是国外,有很多让人眼前亮的产品,智东西会在下面总结一些值得看的产品。


4、MakerFaire整个的氛围很好。智东西的众多参展和观展的朋友表示,展会很好玩,很轻松。


5、有更多国外参展方过来。到场的媒体表示,在今年的MakerFaire中,国外创客占4成,国内占6成。比如日本的创客的机械外骨骼,美国的各种3D打印、小飞机等,英国创客也组团过来参加。


6、创客的年龄逐渐下降。据媒体圈的人士表示,北京的小学生甚至是韩国学生制作的产品都得到了展示。


深圳MakerFaire的槽点


1、虽然在很多方面更“大”更“多”,但展会质量让人担忧。一方面,有到场的媒体表示,MakerFaire的展区分布不均匀,A区域人不多D区域却巨多人,引流不合理。另一方面,我们能看出展会的各种“仓促”,举个例子,MakerFaireShenzhen官网的首页预览图明显变形、人物图片直接缺失。


2、虽然政府力度大了,但背后却有着利益纠葛。为什么创客周有十四个活动,会场分散到各个地方?业内人士称,深圳多个区政府都想参与进来,导致活动很分散,内部竞争很激烈。


3、虽然更加有创意、好玩,但是不成熟的创客作品很多。去年有很多展位是智能硬件,今年的比例少了很多。


4、虽然展会氛围很好,但观展体验很差。有多个观展的朋友表示,整个展会天太热,而主办方并未有特别好的乘凉降温措施。“去MakerFaire,准备了一套解暑方案:伞+冰果汁+喷雾,然并卵!”


创客节上那些好玩的产品和创意

1、日本TeamSkeletonics的工作室发明了身高3米的机器人40公斤重的机甲,机甲中间是一个人体穿戴的结构,看上去十分灵活,穿戴者对机甲的控制可以从手脚一直精确到手指,定制一副要十万美金。


2、这个无人驾驶汽车是万科和国内一所大学共同研制的,它配备了地磁导航和GPS导航两种导航技术,全车可乘坐6人。地磁导航技术当车辆在比较狭隘、偏僻的地方也不怕导航失灵,地磁很少会受到外界环境的影响。


3、这是一个可以在墙上移动机器人,名为TheWallbotBLE。从图中可以看到虽然那个木板几乎处于垂直状态,但机器人一样可以在上面移动。TheWallbotBLE售价200USD,可以让iOS应用通过蓝牙来控制它。


4、这款打印机使用树脂材料,手上的尤达大师打印需要1小时,不必如此精细的半小时即可,售价略贵,1万5左右。


5、高通展出了DragonBoard410c开发板,这款开发板拥有手势感应、光强度感应以及外界颜色感应的多项功能。


6、Show4是一个普通的鼓架、声音和动作传感器配上一个投影仪,用户敲击的时候,能够根据鼓点的节奏改变视频的播放。


中美MakerFaire的差距在哪里


1、国内的规模小很多。首先是展览规模不够,虽然中国版MakerFaire的展位从100家扩展到200家,但实际能被称作创客展品的和美国差很多。其次,影响规模不够,虽然,有媒体称,此次“制汇节”的规模是去年的10倍,但是真正知晓MakerFaire这个活动的仍然是圈内人士或者深圳当地人,MakerFaireShenzhen远没有美国那么有影响力。最后,由于政府和各种企业的参与,导致创客周的核心活动“MakerFaire”反而成了普通的一部分了。


2、国外的历史更久,美国MakerFaire从06年开始就在旧金山举办,并且很快扩展到了很多个城市中。


3、外国黑科技、趣科技更多。这在上面的例子中就可以看到,中国版MakeFaire的展品中,让人眼前一亮的创客作品都是外国。新我CEO高磊对智东西表示,本届的MakerFaire好玩的东西还是不够多,创作者脑洞不够大,总之是在创新思维和动手能力上的双重差距。


4、国内的“创客文化”氛围相较美国弱一些。硬客周末创始人张明对智东西表示,美国的MakerFaire更多是动手创造和创意制作,但深圳这边的文化氛围差一点。但他也同时提到,好的一点是智能硬件公司的产品少了,创客们自己做的产品多了。


5、美国政府更早重视。早在2011年,在美国MakerFaire的主要创办人之一Mr.Dougherty受邀参观白宫以表彰他在创客文化上的卓越贡献。


MakerFaire背后的创业经济


与去年MakerFaireShenzhen只是一次创客的小范围自嗨不同,今年的MakerFaire有政府还有各种公司、团体参与。政府的目的自然很明显,提升政府形象,迎合中央“大众创业、万众创新”的政策。各种创客团队参与进来很自然,毕竟这本就是为他们准备的活动。


除了前面提到的政府各区的地盘之争,线下活动各个公司团体也是各分地盘。以MakerFaire、联想之星、3W等为代表的活动主办方分别从深圳软件基地分得一定的主办场地,各自揽客招募,当然推动整个活动的人气是一方面,另一方面则是各自怀着刷刷自己品牌和存在的目的。


让人不明了的是:各种大公司怎么都一拥而上了?据官方资料显示,此次BAT、京东、联想等大公司都或多或少的参与到本次的创客周了。提升品牌形象是肯定的,但更多的或许是寻求合作、招揽人才。尤其是寻求合作的可能,毕竟本次的MakerFaire国际化程度很高。

政府的推力是把双刃剑


深圳MakerFaire代表了创客、创业文化在中国的一个发展缩影。正是因为有政府的推动,让其在规模和人气上上升到一个超预期的发展状态,但仍然掩盖不住,一种“过火”或“虚火”的状态。从人气上感觉,已有点全民狂欢的意思,但本质上看还是个小众圈子里在自嗨的活动。

智东西(公众号:zhidxcom),专注报道全球智能硬件创业者和产业链。

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华为、中兴等中国公司赴美投资,美国式“招商引资”都不来看看嘛


虎嗅注:随着国内竞争加剧,中国科技公司手握巨额现金在美国寻求好的投资,进入最有发展前景的领域提前布局,同时建立人脉和团队。在《“土豪”的中国公司为何爱投资硅谷的初创企业?》一文中,曾提到“中国公司在美国的投资往往要经受苛刻审核,但科技新创公司就没有这个麻烦,移动软件、游戏、数字媒体、电商和支付技术都成为热门投资领域,中国的投资也遍及美国30个州,其中加州吸纳的投资最多。”本文转自新浪科技,虎嗅略有删编。


路透华盛顿6月21日,中国企业大量向美国研究实验室投资,正催生专利迅速增长。中国希望从美国获得创意,帮助中国从世界工厂向创新的推动者转型。


据汤森路透全球知识产权数据库的一项分析,华为和中兴等中国企业正利用美国研究人员来发明专利,覆盖领域从新软件到网络基础设施。十年前在美国研究中心还基本看不到这些企业的身影。


第七轮中美战略与经济对话将于6月23日至24日在美国华盛顿举行,中国对美国投资的迅速增长将成为重要话题。中美正在磋商一项双边投资协定,可望加深两大经济体之间的联系。即便没有协定,中国也在向美国研究行业砸钱,并收购其他资产。中资企业在向美国投资方面仍是新手,在科技领域涉足也较少。


在过去三年,中国企业有至少一名美国研究人员参与的专利发明每年约增长一倍,在2014年达到910项。


对美投资份额虽小,但在不断提升


但以经济规模来说,美国和中国间的直接投资明显偏低;而相比美国每年新增的大量专利,中国在美国研发领域的成果同样也不多。据美国政府数据,在中国吸收的所有外商直接投资(FDI)中,美国所占份额仅略高于1%。中国多数FDI来自亚洲其他国家。在美国所吸收的外商直接投资中,中国占据的份额更小。


但随着中国政府放松对企业向海外投资的限制,最近几年快速上升,这种情况正在促使中国企业向发达经济体投入更多资金。汤森路透数据亦显示,最近几年中国企业利用德国与日本研究人员取得的专利数量急剧增长。


“这是中国经济发展模式的一个变化,”Thilo Hanemann表示,“他们希望改变经济增长模式,由国内投资与出口驱动型变成消费、技术与服务驱动型。”Thilo Hanemann在纽约咨询公司Rhodium Group工作,帮助维护一个关于中国FDI的数据库。Rhodium Group的数据显示,流入美国的中国FDI从2000-2009年期间的每年几千万或几亿美元,增长到2013年的143亿美元和2014年的119亿美元。这些数据被广泛引用,因为他们追踪中国通过新加坡等第三国进行的投资。


这个数字正在接近美国FDI传统来源国的规模:德国与加拿大等发达经济体,这些国家利用美国人研发的知识成果仍然多于中国。德国企业去年利用美国研究人员获得了1416项专利。


中国公布的专利申请已经超过其它国家,尽管开发分析师指出,国家下达的专利目标往往导致专利质量较低,尤其是那些只在中国申请的专利。但是汤森路透在汇集了数十个国家专利局信息后、得出的数据显示,很多高质量发明都是由美国研究人员做出的。例如,将美国研究作为专利源泉的中国企业华为,有一项处理光纤信号的美国专利,后面有101项发明都引用了这项专利。


中国国家知识产权局发布的最新《全国专利事业发展战略(2011-2020年)》列出,以下七个战略性行业将出现增长:生物技术、可替代能源、清洁能源汽车、能源节约、高端装备制造、宽带基础设施和高端半导体。该战略还包括,将研发支出占经济产出的比例从2010年的1.75%提高到今年的2.2%。


中国在本周举行的中美战略与经济对话上可能表达这样一种关切,即北京方面认为美国在进行安全审查时对中资企业投资给予重点对待。


华为是生产电信设备方面的全球领先企业,在美国有六个研发中心,但在美国电信基础设施市场上却只是一个很小的业者。美国对国家安全的关切已经破坏了华为扩大美国业务的几次尝试。公司发言人William Plummer表示,华为有时候会发现自己在中美地缘政治紧张时左右为难。


大多数中国FDI发生在投资者收购美国企业时,比如汽车部件制造商万向集团去年收购加州电动车制造商Fisker Automotive及其专利。


根据Rhodium,过去三年中国企业也开始新投资,在这些“待开发”项目的投资已达30亿美元。美国州政府和地方政府已成立数十个办公室竞相吸引这些资金,而按照一项中美投资协定,这些资金的流动可望更加自由。官方向潜在投资者提供税负优惠,并为他们引荐当地的潜在合作伙伴及律师和会计事务所。


由于中美在安全问题上关系紧张,州政府官员深知此中有禁区勿入。相比于对来自其他国家投资案的审查,美国基于安全疑虑而检视中资投资案的情况更多。“我们不跟中国做航空航天或者国防生意,”马里兰州政府负责吸引亚洲投资的Bradley Gillenwater说,“但生物科技却是一个大生意。” 

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CBD Oil for Heart Wellness: The Comprehensive Guide

CBD Oil for Heart Wellness: The Comprehensive Guide

The health that is human most important. Although we might involve some settings over our intake of food, our lifestyles, having said that, might be among the reasons for various medical ailments. Whenever that pops up, it could turn into a battle because relegating the conditions could be a tussle. The part of Cannabidiol (CBD) within the affairs that are whole amazing. For some reasons, the main focus happens to be in the massive (good) impacts this has in the health that is human.

Therefore, what’s this CBD and exactly how does it factor to the healthcare system? Cannabidiol, otherwise called CBD, is just one of the main elements or cannabinoids which can be based in the cannabis or cannabis plant. 继续阅读CBD Oil for Heart Wellness: The Comprehensive Guide

Images of nude Images of nude brides Rating: 9,2/10 1269 reviews

The brides

View the newest designs because of this period. It might be liberated to browse you shall begin to incur charges once you build relationships someone. Before you try to look for a particular online portal, devote some time to explore the articles and documentaries available that provide detail about Japanese ladies and their life style. He claims the paper these are typically printed on was highly popular with Nazi leaders while the shoes that are white close to Braun in a single picture act like ones she’s got been pictured in before. Beautifully mannered as befits their tradition, Japanese girls understand the notion of individual room. While there are many pages and photos of Russian ladies right right right here on MyMagicBrides. She had discovered the material inside her loft and thought that, in 2 pictures, Eva Braun had been pictured.

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The truth is, there are just like numerous Russian girls that are redheads or brunettes, corpulent, and petite. The fee differs, according to the score associated with woman. You aren’t likely to show any signs and symptoms of doubt — your Russian date will interpret them as too little fascination with her. But, it is possible to rely on them switching a head or two at a supper party since the look of them attracts attention into the many good way. You realize, some one said if you should be maybe not in fairytale yet, then you’re with an incorrect individual! The whole appearance, through the dewy epidermis towards the damp locks to your gown that is feathery.

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In features, Japanese women can be petite, slender and delicate. A professional photographer is assigned to her so she could provide high-quality photos for uploading on the dating website in case a woman does not have these photos. 继续阅读Images of nude Images of nude brides Rating: 9,2/10 1269 reviews

想要争取到下一个Nest的孵化器太多,苹果的供应链管理服务商提出了“PCB理论”


硬件复兴,供应链再度成为焦点。一批供应链资源对接的项目兴起,比如HWTrek、18 Innovation、友兔网等。 其实,除了这些初创公司,原来就做生产、供应链的那批大企业也没有落后,PCH 就是其中一家。

这家公司你可能并不熟悉,但是你手中的各种苹果产品往往都会经他们的手。此前我们曾经报道过这家公司涉足智能硬件“智造”。他们在2013年推出了Highway 1孵化器,今年推出了PCH Access,收购Fab,做起了针对硬件初创公司的生意。

现在CEO 林凯西将他们做的事情称为“ PCB”。这个可不是那块板子。这里,P指的是Product,C指的是Company,B则指的是Business,合起来就是在“智造”领域里,PCH的战略及主营业务。

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Product

Product,顾命思议,就是产品。口号为“ We Make”的PCH最擅长的也是这个。

现在想要圈住硬件创业者,至少要打出“孵化器+加速器+投融资”的组合拳。PCH也基本是这个套路。

PCH旗下的孵化器Highway 1 成立于2013年。目前已经是第四期项目,此前共有来自13个国家的45个项目加入,较为知名的有车载HUD Navdy、智能指环Ringly、家用医疗检测器Cue和 智能车锁VeloLabs Skylock等。 

Highway 1除了会给学员一笔5万美元左右的资金、创业导师、办公场地,提供各种硬件开发的工具,比如五轴联动数控机床、大尺寸 3D 打印机、激光切割机、数控模切机等,最核心的竞争力就是带学员来深圳,提供产品开发和供应链管理方面的专业知识,包括为期两周在中国深圳进行的深入实地考察,现场学习硬件制造和全球分销方面的专业知识等。

之所以能这么做,主要得益于PCH得天独厚的供应链资源。在中国做了20年供应链相关的生意后,熟悉各种器件、材料供应商以及生产工厂。正常情况下,硬件创业团队根本无法达到一些中国制造商的量产要求。但由于PCH会为这些工厂输送大量业务,这些工厂也会接受Highway 1的一些小批量订单。

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Company

最能体现Company层面的,还是PCH旗下的加速器,现在已经改名成了PCH Access,帮助这些团队进行供应链管理,包括产品设计、工程、创造、履行配送、零售等。

其实,改名之外,PCH Access不再只针对Highway1的项目开放,开始面向有各种生产需求的团队。这样做的最大好处就是灵活。一些硬件团队可能需要从0科普供应链知识,但另外一些可能并不需要,只是需要找PCH补上自己的弱项。Little Bits 使用的就是这一服务。

这方面的优势来自于设计,2012年收购硅谷的硬件研发设计公司Lime Lab。林凯西反复强调设计的重要性。在他看来,Nest、小米这些公司能够成功,设计就是重要因素,Highway 1孵化器的项目也很注重设计,而很多公司的产品缺的就是这个。

此外,PCH也把目光放在了“钱”这个痛点上。入驻Highway 1孵化器时,PCH会提供5万美元的种子资金(换取股份),也会在项目结束时举办Demo Day,并将项目介绍给硅谷的投资人。很多其他国家的投融资环境也都改善,但林凯西觉得,像中国这样的国家更不差钱,“投融资的定价权和话语权还是在硅谷”,而PCH就是背书。

Business

在PCH看来,Business更多的还是在销售层面。

2011年,PCH收购了欧洲着名的电子消费品分销商TNS Distribution;2014年初PCH收购了加拿大多伦多的电子商务平台ShopLocket;和美国最大的消费电子产品零售店 Radioshark携手成立RadioShack Labs;今年又收购了创意时尚电商Fab。

论渠道质量,这些都不一定是最好的,Radioshark已经破产,Fab并不被资本看好。但PCH的创始人林凯西告诉36氪,Fab的业务数据一直在增长。

这方面他们的秘密武器就是账期。传统来说,公司的账期一般是45-90天左右,这对小公司来说很难熬。“ 我们知道我们是可以把货出到世界各地。初创公司不能存库存,京东、阿里要在不同的点存库存,对创业公司来说会有很大压力,库存越少越好。”

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外来的和尚会念经?

设计+供应链+生产+资金+办公场所+销售渠道,这个看起来已经有点像“京东智能”的影子了。两家公司进军智能硬件,其实都是为了核心业务输送弹药,提前锁定客户。不同的是,前者擅长生产,后者强于销售;前者是服务全面拓展,后者是战略深度布局。

PCH描绘的PCB服务场景很美好。但在中国并不稀缺,基本已经成为国内孵化器标配。所以,PCH现在要面临的竞争对手,其实有不少,除了京东,大到阿里、小米、富士康,小到太火鸟、硬蛋,很多公司也在做。

PCH这样的供应链管理商的优势就是一切透明化,你可以清楚的知道购买了谁的材料,使用了谁的生产。在计算过自己做的成本后,像苹果这样的公司还是会交给他们做,因为自己做并不省钱。但初创公司需要的并不仅仅是透明化,他们需要的是尽快低价做出产品。这方面,PCH的优势并不明显,他们可以找到稀缺的材料,但无法提前到货,也很难将原本10天完成的工作5天解决。他们就是“中规中矩”的服务商。

也是因为这个原因,孵化了很多成功项目的PCH和highway 1中,并没有太多中国项目的身影。中国的硬件创业者,不难找到更“经济”的选择。

但对于想做海外的团队来说,一个硅谷背景的孵化器,一个国际化高标准的供应链管理商,一个国际化的渠道,再加上硅谷背景的投资,应该是个不错的背书了。

原创文章,作者:小石头

诺基亚 CEO 指公司将会再次设计和授权生产手机

诺基亚 N1 平板的出现已证明该公司仍对智能设备领域抱有野心,近日他们的 CEO Rajeev Suri 更向德国的 Manager Magazin 透露更多有关的未来计划。Suri 指出当诺基亚和微软之间的合约在 2016 年 Q4 完结之时,便会「设计(手机)并将品牌授权出去」,而且他们「将会寻找适当的合作伙伴」;这个形式跟现时的诺基亚 N1 一样。最后,被问到诺基亚有否「属意」哪位 HERE Maps 的潜在买家时,Suri 表示「任何在长远而言能够改善(HERE)业务的买家均是好买家。」所以,他并没有透露哪位潜在买家最有可能买下 HERE 呢。
 

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诺基亚 CEO 指公司将会再次设计和授权生产手机

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Reasons Why Action Games Gets Bad Evaluations

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Top Recommendations Of If You Play Keno Then Do It This Way

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Second: Your best chance of winning on any drawing is to play the smallest picks possible. Some variations of the game require you play at least a Pick 2 (two numbers). The more numbers you pick the worse the probabilities get.

Third: The best spread on potential return is on the Pick 4. The combined potential return for Pick 4 is rated at 74%. That means you have enough ways to win combined with enough pays to nearly match the return for a Pick 1 (which is rated at 75%). The next three best picks in order of preference are Pick 3 and Pick 2 (both rated at 72%) and Pick 5 (rated at 71.6%).

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夜幕下的农批行业

每天,一到夜幕降临,白昼里行色匆匆的人们就渐渐地各自回到各自的居巢,休整生息,等待第二个白昼的到来。但是,在这片将近960万平方公里的土地上,有一批人的作息恰好相反,一旦夜色到来,就进入他们最繁忙的时刻——搬运、记录、对账、出车、验货等等工作相接而来,无法停歇。

根据农业部的数据显示,当前,我国每年农产品总交易额高达3万亿元,而其中交易流通总量的80%都经由农批市场完成。上述所提及的“他们”,正是忙碌于农批市场中的这些人员,他们的晚出早归形成全中国巨大的农批体系的一个缩影。他们必须在夜晚劳作,才能保证白天世界的正常运转。

然而,有巨大的市场蛋糕,就会有觊觎者。从去年开始,有一批互联网人觉得这种忙碌之下其实包含着并不高效的工作流程,他们要用互联网来改造这个不高效的行业。

重模式的入场

美菜链农饭店联盟…这些名字,现在来看,都已不陌生。他们代表着一股互联网冲向传统农贸行业的势力,且都来势汹汹。

在解释他们为何来势凶猛之前,先介绍一下他们的模式。和很多中国的实体行业一样,农副产品在流转的过程中,会经历一个很长的分销链条,才能抵达消费者手里,这个链条从个体农户开始,经由生产合作社——产地批发市场——销地一级批发市场——销地二级批发市场——社区农贸市场,最终才能抵达餐厅,或是个人,其间,流转的复杂度超乎想象。

而这些公司之所以说来势汹汹,是因为面对冗长的农产品流通链条和传统方式的低效,他们从一开始就决定挽起袖子自己干,包揽地推、采购、分拣、配送等全链条环节,以把控全程服务质量。并且用集合有“强消费能力”的B(即餐厅们的采购需求)的方式,直接从一级批发市场为餐厅进货,倒推供应链、缩短链条层级,颠覆原有的中间环节。甚至希望在最理想的状态下,可以越过新发地这样的一级批发市场,直接从产地进货。

但是,真正要做到这点,难度会比听起来大得多。

假设现在有一家公司服务的是一千家餐厅客户,那他们每天典型的工作流程就是:每晚十二点之前收到用户订单,这其中包含上千种 SKU ,这些食材需要由采购人员在新发地等批发市场完成采购,而后送至分拣中心(通常是一个五千平米的大仓库),经过 200 个分拣人员凌晨四点至六点的分拣,打包成可以给到商家的样子,然后装车,在北京的早高峰到来之前送到餐厅老板手里。

如果这还不足以解释“重”模式的话,还有这组数据:通常,一辆金杯所能载货物为 10-15 家的需求量,一车货值在五千到一万元之间,一个五千平米的仓库一年租用成本为150万,一位分拣人员的工资为3500-5000,通常一晚需要200人,算下来每个月都得付出高昂的成本。(注:上述数据由该行业从业者提供)

因此,和极重的运营模式相对应的,是这批公司对资金的强烈需求。比如链农,在向大众曝光后一周内拿到了险峰华兴的天使投资,一个月内完成红杉资本的A轮融资,而刚刚又宣布拿到大众点评领投的 3000 万美金 B 轮融资,这是在不到一年的时间里完成的。美菜的融资速度也同样迅猛,根据IT桔子的数据显示,美菜去年拿到真格的天使、而后又拿到蓝湖资本的A轮、今年获得顺为基金的数千万美元B轮融资,基本是三个月推进一轮融资的速度在向前快跑。

所以,在资本和重模式的配合之下,就形成了我们现在所见的市场格局:这些早入场的重模式公司一路高歌猛进,扩展到上千家餐厅。这个成长速度超过了行业里很多积累多年的传统农贸商,就像一夜之间,大家身边都多了个体型巨大的野蛮人。

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轻重之辩

但是,从某一个时间节点起,有一些从业者会说,重模式要再往下推进会很困难,因为到了一定量之后,生鲜的进价就无法再被压缩,可是仓储和人员成本又一路拔高,而这时要往后推到可以去产地采买的体量,却还有很长一段距离。

再之后,有人开始反思:其实传统的农批行业存在这么多年,形成了这样的链条,就表示其存在是有一定合理性的,互联网公司一定要去彻底颠覆它么?或者能否用互联网的方式去增进其中的效率?

这种希望去“改善”,而非彻底“颠覆”的方式,就是想做成淘宝而非京东的“平台”模式。

第二轮拿到数百万美金融资的天平派可能是这个模式里面比较为人所知的一家,鲜供社也在近期入场。而我最近接触到的一家叫“菜筐子”的公司,则是从2014年上半年便开始起步,一直在探索平台模式。

“菜筐子”的创始人和我说,他们选择做平台模式的理由很简单,用一个简单的比喻来说,就是农批市场是一个和上亿人的生计相关的行业,如此巨大的行业中,想用千万级别美金的融资去完全撬动它或者颠覆它,是很难的,是在用微力抗衡巨力。但是,如果能用互联网工具辅助这个行业链条中原有的从业者,去解决最难解决的最后一公里物流问题,那么,就能有一种“蚂蚁搬大象”的效果。

要解释何为“蚂蚁搬大象”,可以先来说说供应链B2B行业中的物流难题。一般而言,如果做自营模式,生鲜食材的分拣和物流都完全由自己来做(现在的自营模式多使用云鸟、58速运等第三方物流平台来分配任务给司机),则需要在每天凌晨进行分拣,分拣后装车,然后这些货车从分拣中心出发,开向城市四面八方进行配送。

这里面可能遇到的困难在于,一来有可能因为分拣的延误而导致车队遭遇早高峰堵车,一旦堵车,到达商家的时间就会晚,而餐厅又往往会在上午最为紧张,因为他们必须得为午餐做好配餐准备,如若食材未到,相当于无米之炊。因此一旦迟到一两次,餐厅的满意度就会大为降低,甚至很快就形成客户流失。二来,自营模式下,退换货也是难点。如果司机到店后,商家发现质量有问题,是很难当即补货的,因为补货情况下,车辆不满载,来回物流成本极高,远远超出所载货物的价值量,从成本角度考虑是不具备可行性的。

而平台模式的想法,就是希望能通过“用好”原本链条上就存在的一些角色,解决这个最后一公里的物流痛点。

“菜筐子”创始人秦陈说,这个行业链条上原本就存在大大小小的配送商,他们很多都是夫妻小店,带着自己的孩子,拥有一辆自家的货车来做这件事情。做的好一点的会再招一两个人帮手,但真正能做成大的配送公司的并不多。

对于这类小型夫妻店,他们每天的固定作业流程就是晚上去一批或者二批市场进货,然后再贩售给餐厅,靠其中的差价挣钱。有些勤劳的,一个月能挣得个体面,每天服务10多家餐厅或者食堂,而有些缺少工具又缺少经营思维的,只能做到一天7到8家,月毛利如果在1-3万之间的话,扣掉房租、车费以及人工成本,几乎所剩无几。更重要的是,这些配送商还必须先拿一大笔资金去市场采购,而客户处又有账期需要垫资,一旦服务的餐厅经营不善,很可能连带着配送商们血本无归。

所以“菜筐子”想的是,调动这批人员,让他们像“蚂蚁”一样,辛勤地从农贸市场搬回货物,然后在自家店内分拣,再配送给餐厅。在解决“重”物流问题时,也能满足这些配送商的盈利需求。

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这个思路的优点在于,原本自营模式需要的很重的分拣中心,以及分拣人员、配送司机现在就都不需要了。他们通过一套系统,让餐厅厨师每天在清算完毕后下好第二天所需的食材订单(就像在淘宝上下订单一样),这些食材分别由一级或者二级批发市场内的农贸商们提供,这些供应商会在收到订单后备好相应的货物,而后,上面所说的物流商们会收到自己被分配到的任务,便可以到农贸市场去取货,取货之后拿回自家店内分拣,分拣后向周边两三公里内的餐厅完成配送。

这时,如果餐厅发现货品有质量问题,这些配送商还可以到就近的批发市场补货,然后再进行配送。做到可以即时退换货的价值在于,让原本40%的餐厅流失率,可以下降5%左右。一旦流失餐厅变少,意味着地推的效率可以变得更高一些。

除此之外,平台模式可以提供更多的 SKU 给到餐厅,由于农产品是一种非标准化的、体验性很强的产品,所以即使是同一个品种的菜品,不同客户也会有细微的需求差别,而平台模式可以让餐厅在几家供应商之间选择供应质量好、并且 SKU 需求和自己符合的店。想一想淘宝和京东的区别,平台模式的一个特点就在于多样性,其对接的农贸商多,而多个农贸商可以提供更多的 SKU ,最终这些繁多的 SKU 最终交给物流商来取配即可,但自营模式承载的 SKU 如果过于复杂,就会影响其分拣等环节的效率。

在这种模式下,“重”的因素很大一部分程度上被消解了。他们需要做的,就是打造一个足够好用的系统,去优化流程的效率,人员和场地成本会低很多。比如说,原本在没有系统或者规范流程的帮助下,这些夫妻店的做法就是每天进完货后,把货物一袋袋散乱码放在店前,袋子上也缺乏标签,仅凭肉眼确认,这种方式一旦当类似的生菜、油菜、三叶青等等码放在一起时,就需要耗费时间在区分菜品上,并且,更耗费时间的是分拣过程,如果没有用科学的方式去优化,整个流程就会是一个店主或者店员,不停弓着腰看订单,走到某一个货物前取一点,再走到秤旁称重,然后放到一个袋子里,不断进行这个循环,直到完成。

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但是,有系统的帮助后,这个流程就会变得精简些:货物要怎么一字排开,出货框要放在什么位置会使其走动半径最小,效率最高都经过计算和设计的。效率的提升,也是平台模式所能提供给这个传统行业的最核心的东西。

同时,对于这批商家来说,他们得到的在于不仅仅在于效率的提升,还在于效率提升之后可以通过平台接来更多增量的餐厅用户,并且配送商们对接平台之后,可以不需要额外垫资采购、不需要考虑货款回款回收,只需要付出分拣、配送劳务,每个月可以增加1万块钱的利润。

格局未定

平台模式,很像是自营模式风生水起过后的后起之声,它的优点在轻、在尊重原有行业的规则只去帮助优化效率,在解决分拣和最后一公里的物流配送问题,能解决现在的自营重模式所面临的一些难题。但是,虽然这种声音的出现,很可能“正确”,却面临着危局。

一位投资人和我说,他觉得平台模式还是有希望的,可以提供更丰富的 SKU ,同时模式也“轻”很多。但是因为美菜、链农等公司拿了太多的资金,因此他们现在也更多是观望这个行业。

如今,在中国的创业生态中,很有前景的新兴市场窗口期往往非常短暂。一旦有不错的模式出现,就会有无数的跟随者涌入,还有想要投出百亿千亿美金公司的资本们的重仓加码。市场过早地变成一汪红海,竞争凶猛。

等到一波“疯”潮过去,可投的钱被投完,市场又会趋于审慎和冷静。这个时候,因为先发者所握有的巨大资金量以及体量,后来者便很难从中破局,去找到资本的信心。因为可以想见的是,假设持有大资金量的公司幡然醒悟,觉得确实平台模式有可能更有可为,他们也能随时掉头,用体量和资本碾压小玩家。

所以很多时候,往往决定一切的不是模式的正确与否,而是市场和投资人现阶段的信心在何方。

而更为残酷的是,如今这个行业的洗牌和整合已经开始。我们之前报道过的蔬东坡已经转型SaaS,彻底放弃线下业务,只售卖此前跑线下业务时积累下来的系统,而售卖对象是每一个重模式经过的地方,想要用互联网方式来武装自己,来对抗挑战者的农贸商们。蔬东坡创始人罗明说,这个行业太暴力,谁拿的钱多谁就有能力砸钱,不是依靠技术不是依靠其他任何的东西取胜。最终,他们选择放弃线下业务。

“现在很多创业理论都不对,追赶风口,其实害了一拨人”,他曾这么和我说道。

还有一次在和行业内的创业者交流中,这个创业者提到,有一些小创业者看到这个领域热了,进来了,把自己前半生打工挣的几百万一千万投进来,结果剩个两三百万做不下去了,只好等待公司死掉或者被收购。这是这个行业前三名玩家光鲜融资背后所罕见的残酷性。

并且,现在的小巨头们已经盯上了这个市场,大众点评投资链农自不必说,美团等公司看起来也蠢蠢欲动,可能合作、可能投资,也有可能随时自己杀入这个市场。

说不定很快,下一个打车和外卖市场,就将出现。

ps. 这篇文章是我看供应链B2B模式一段时间以来,看到的一些现象和想法的总结,可能有很多还未看见本质的地方,如果你有对这个行业的真知灼见,欢迎和我交流,邮箱:yl [at] 36kr.com。

原创文章,作者:苑伶